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双十一关键词:2个巨头 4场超级秀晚会

来源:榕城网2020-10-29 17:30:17

不断被拉长的时间线、蜂拥而至的入局者,这个因网购而出现的“节日”,现在则被赋予了更多的意义和形式。

如今,各大电商联和电视台、视频网站暗暗“较劲儿”的局面,正被推向最高潮。

就在10月26日的苏宁易购双十一全民嘉年华发布会上,苏宁透露将于10月31日和11月10日晚,分别联合浙江卫视、北京卫视,持续打造苏宁电商融合直播IP“超级秀”。

据悉,这是继618打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,818继续联手东方卫视重磅推出综艺电商融合直播IP“超级秀”后的又一次升级。

无独有偶,天猫的双11开幕直播盛典的时间也定在了10月31日,另一场晚会的时间则是11月10日晚,宣告“剁手”正式爆发。

曾几何时,人们因直播卖货太过“硬气”而被吐槽“接受无能”,现在,日渐综艺化的电商,正让自己更加“接地气”。

而电商巨头们的一次次动作,似乎也在预示着,电商直播综艺正愈趋常态化。

电商直播破圈

苏宁直播,正在悄悄发生着变化。

四个多月前,苏宁618以一场“综艺晚会+明星”直播融合的超级秀,开启了综艺电商融合直播的元年。

除了让消费者们享受了一场众星云集的视听盛宴之外,更重要的是,这些精妙的舞台设计,也让消费者们置身其中,感受到了苏宁全场景购物的优势。

而在苏宁开辟的明星直播间里,消费者一边可以与以明星为主的产品体验官们进行互动,一边还能边看晚会边在直播间“剁手”。

除了苏宁的场景优势以及拥有低价、优惠的商品加持之外,苏宁与明星们的深度融合更是让消费者们留下了深刻的印象。

其实,在此之前的电商直播市场,虽然商家和主播参与得热火朝天,但站在消费者这一端,依然有相当大一部分人并不买账。

以罗永浩在抖音的第一场直播为例。据相关数据显示,第一场直播吸引了将近5000万人观看,但第二场直播,观众人数下降为1100万。

显然,第一场直播让网友们失望了。观众并没有如愿看到罗永浩给大家带来妙语连珠的相声段子,相反则是全程掐时间介绍产品。

行业事实摆在眼前:无论是电商直播的形式、还是主播本人,都在不断尝试着出圈。

综艺化成新常态

今年的双十一,苏宁又悄悄放出了大招。

据悉,除了两场超级直播秀之外,10月31日至11月11日,每天邀请重量级嘉宾前来带货。

目前,除了有苏宁直播主理人贾乃亮之外,还将邀请欧豪、王祖蓝、王建国、李佳航、张歆艺、毛晓彤、乔欣等艺人,为消费者带来超级福利,推介爆品好货。

线下门店的流量,也成了今年的重点。记者了解到,10月31日晚,苏宁线下一万多家门店还将跨屏直播S10决赛夜、超级买手直播间和浙江卫视超级秀的相关内容。

此外,苏宁还将展开与抖音头部、腰部带货主播的合作。从目前官宣的信息来看,在11月1日和7日,罗永浩将以苏宁易购专场的形式与消费者见面。

苏宁,正在不断突破关于电商和直播的定义。

2场超级秀直播,13场超级买手直播,200多场IP大咖直播,2000多场主题直播,3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。

这一切,正是基于苏宁供应链以及场景优势。

从去年开始,随着万达百货、家乐福中国的加入,苏宁全场景零售布局正式完成。至此,苏宁成了极少数拥有全场景零售布局的企业。

今年,苏宁全场景零售则进入了深度融合互联阶段。其中,自然离不开其线上线下渠道、会员、流量的融合,以及苏宁在社群营销、到家业务等方面的迅速布局。

而在直播产品的价格方面,也少不了苏宁71家拼工厂、35大产业带发挥的“包山包海包厂”供应链优势加持。

好服务、好场景、好商品、好价格,苏宁正让这一切渗透到各级消费者的圈层中,让双十一真正成为所有人的购物狂欢。

其实,苏宁跟天猫今年将分别举办两场晚会的逻辑也不难理解。

以去年的“狮晚”为例,根据相关数据显示,苏宁易购“狮晚”直播在线率达到0.5670%,市场份额占7.2818%,而浙江卫视同期节目的市场份额仅4.3070%。

火爆的观看率自然带动了电商平台销量的增长。对于消费者而言,购物过程简单化、场景化、有趣化,自然胜过需要各种“算计”的购物方式。

今年双十一,2个巨头,4场晚会,已经足够让人期待。

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