据长安铃木销售业绩显示，今年第三季度批发同比增长16.8%，零售同比增长11.3%，重点产品批发增长60.7%，零售增长85.8%。在第三季度业绩保持增长的大背景下，10月份长安铃木的销量再度突破万辆。

主车体生产线

截止到10月31日，长安铃木已经实现了销量收入和利润的双增长，顺利实现了扭亏为赢的经营目标。这也就意味着，在销量连续下滑3年多之后，长安铃木正在走向正向增长的道路上。

在此形势下，铃木显然不可能放弃中国市场;更何况，近几年来中国年轻消费群体的崛起、SUV市场的快速发展以及新的汽车共享模式等的兴起，也给长安铃木带来了新的契机。对于近期外界“铃木或将撤资”的传闻，长安铃木近半年的市场表现就是最有力的回击!

在市场变化的过程中，“长安铃木需要一次全面的审视，既审视产品的设计、质量，是否符合这个时代消费者的需求。同时也要审视营销，审视营销的滞后和脱节，是否能够将产品的潜力充分的发挥出来。”长安铃木内部人士如此解释过去几年其在市场上的低迷表现。“我觉得铃木的关键还是在于基础，首先要把冰山下的那大部分基础做好做扎实，才能期望冰山上面会有更好的表现。”只不过，在连续几年的低迷之后，长安铃木想要被重新认识，需要做的还有很多。

长安铃木否认外方撤资，公司已扭亏为盈

对于近期业内解读的合资公司的外方铃木公司即将撤离中国市场，在业内引发轩然大波。11月3日，重庆长安铃木公司发布澄清声明称“外界传播的关于‘长安铃木撤销技术中心，铃木或将撤资’的消息纯属子虚乌有”。与此同时，在声明中，长安铃木还强调：截止到10月31日，长安铃木已经实现了销量收入和利润的双增长，顺利实现了扭亏为赢的经营目标。

虽然从2012年开始，长安铃木的发展进入低谷期，但经历了几年的调整之后，长安铃木正在朝健康良性的方向发展。在此背景下，铃木撤出中国市场的概率为零。

就在两年之前，铃木与中国合作伙伴长安汽车调整了合资公司的持股比例，将此前长安和铃木双方的持股比例从51:49变更为50:50。虽然只增持了合资公司1%的股份，但这大大增强了铃木向长安铃木投入的信心。这对于在做决断上面“相对保守”且谨慎的日系车企来说，这已经充分说明了铃木看好未来中国市场前景的决心。

铃木中国总经理岩濑大辅此前曾表示，中国市场是铃木最重要的市场之一，铃木方面会加强合资公司生产管理部门的人员力量，希望通过这个调整提高技术能力，以此提高市场占有率和匹配形象。岩濑大辅重申，今后铃木每年都会向中国市场投放一款新车。随后，长安铃木迅速推出了启悦和全新维特拉，实现了当初的承诺。

激Young计划助力，长安铃木重回增长轨道

在系列关系理顺之后，长安铃木显然希望做一家更加市场化的车企。虽然从目前来看，此前其主要立足的小型车市场处于萎缩之中，但年轻化以及SUV的走热，仍然为长安铃木这样的公司留有机会。要赢得更多的市场，首先是要有清晰的战略，扎实基础。正如上述长安铃木内部人士所言首先要把冰山下的那大部分基础做好做扎实。

长安铃木第二工厂外景

在由“制造型公司向市场型公司”的角色转换的过程中，涉及的变革和转型涉及到企业的各个维度，包括对品牌、产品、营销、渠道、服务等方面进行重新梳理，而品牌提升、健康运营、全面客户关系建设是提升长安铃木竞争力的3个重点方面。

在品牌提升方面，长安铃木将所有的产品定位进行了全面梳理，并推出围绕年轻价值的 “2016激Young计划”。同时重新梳理和刷新企业品牌的消费者认知，建立和消费者和公众层面的沟通渠道和方式。比如，在与年轻群体的沟通上，从年轻化的全新视觉设计，到维特拉“敢行之旅”系列活动，再到以音乐为切入点的“长安铃木维特拉2016城市音乐巡展”，这一切的年轻化营销方式，都走入消费者内心，使长安铃木与年轻人的距离更近了。

产品上，长安铃木去年先后推出了2015款锋驭和专业级SUV维特拉，其中维特拉在延续超级维特拉专业路线的基础上，采用全新外观设计，看起来更加时尚年轻。除此之外，长安铃木近期更在产品革新方面打出连续漂亮的组合拳，维特拉精英型/领先型四驱版、雨燕酷玩版、奥拓炫动版等，都为年轻人度身定制。

产品市场表现的好坏，不仅与产品本身有关系，渠道的体验和营销能力也至关重要。为进一步提升渠道能力，长安铃木针对渠道开始重新分析和提升。以用户为中心，站在用户的立场进行自我优化，提升用户体验并提供全方位的销售和服务能力。与此同时，发展电商渠道，使消费者购车更便捷，以此打通品牌和年轻人之间的最后一公里。经过一系列调整，今年第三季度盈利面比去年同期提高一倍多，已经初步实现健康运营的目标。

在产品、渠道和品牌梳理的基础上，为更好地拥抱趋势，今年9月长安铃木还携手滴滴商业布局“互联网+汽车营销”，不仅让长安铃木汽车更多地接近消费者，同时也将滴滴大数据移动出行平台优势与自身产品实力相结合构筑O2O服务平台闭环，为用户创造优质体验。

不得不说，“2016激Young计划”战略的制定和实施都是快速而且是相当有效的。同时，第三季度销售业绩也使其股东双方对未来的发展充满信心，双方都相信随着年轻化战略的进一步深入，未来长安铃木将取得突破性发展。