湖北日报全媒记者 肖丽琼
以方言推介景点,瞬间拉近与本地粉丝的距离;25岁情侣为宝妈们不断寻找遛娃好去处……在抖音平台,千名湖北导游精心制作个性化的短视频,直播景点,让曾经的小众冷门景点频频逆袭成为网红旅游景点,“常在于险远”“不足为外人道”的民俗民风名扬四海,打造出一张张地方文旅新名片。
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据抖音生活服务酒旅行业相关负责人介绍,这个暑期,全国5万余家酒旅商家参与平台推出的“好好旅行节”大促活动,抖音站内话题曝光超100亿次,销售文旅商品超200亿元,2800多万用户购买了旅行产品。
导游热卖湖北好“风景”
“武汉周边又给您们找到一处避暑胜地,武汉都已经快40度了,这里才20多度。”“胖三哥哥”坐在宜昌百里荒景区1200多米海拔的大山上,用一口纯正的武汉话介绍着电影《山楂树之恋》的取景地。镜头里的他骑马射箭、喂梅花鹿,睡帐篷星空房,惬意的度假生活引得粉丝们兴致高涨。
46岁的“胖三哥哥”本名曾胜利,在抖音上的标签有“湖北旅游推荐官”“武汉70后大叔”等,粉丝数量超过22万,拍摄视频400余条。
在成为抖音旅游达人之前,曾胜利当过12年的旅游领队。2020年初因疫情封控在家,他随手发布了一条“菜薹变成空心菜”的短视频,获得1000多条留言。“没想到真是那个事”,突如其来的流量让他萌发了做本地旅游短视频的念头。
2020年4月,曾胜利的第一条本地旅游视频上线,教大家“武汉园博园免费怎么玩”。此后,张公堤、古德寺、码头潭、泾河公园、汉水公园等都成了他的打卡点。起初,他主要寻觅武汉周边景点制作短视频,发布在抖音平台的“胖三哥哥”账号上,每次视频时长约40秒,主要介绍景区的特色、游玩攻略,他的武汉方言既亲切,又有辨识度,得到不少武汉粉丝的喜欢。此后,千年银杏、大美三峡、恩施峡谷、神农天池等主打武汉周边游的著名景点陆续在“胖三哥哥”视频中出现。这些仿佛触手可及的“诗和远方”,帮助曾胜利渐渐坐稳抖音湖北旅游达人头部账号的宝座,也为当地文旅业带去人气和流量。初步统计,两年来,“胖三哥哥”为省内景点直播带货金额达到两千余万元。
“像‘胖三哥哥’这样的湖北导游,在平台上开设账号的超过1000人。”抖音湖北公司负责人告诉湖北日报全媒记者,导游们具备较高的专业度,擅长线路规划,借助直播、短视频的新业态转型为主播后,售卖旅游线路产品销售额有显著突破。
情侣带粉丝游遍湖北
这个暑假,25岁的梁美玲和周腾飞这对情侣,带着粉丝们游遍了湖北。
每个月,他们直播近20场。从神农架回汉仅休整一天,就赶往下一个景区直播,梁美玲说,节奏虽快但并不觉得累,“因为我们把爱好变成了工作”。
梁美玲和周腾飞是大学同学,专业都是动画设计。大学毕业后,梁美玲进入一家旅游公司从事设计工作。付出和收入不成正比,她决定辞职,专门做旅游短视频。
2022年2月13日,第一条拍摄江汉路的视频在抖音“武汉玩吃攻略”账号上线,波澜不惊。第二天,梁美玲来到了网红打卡地昙华林。“如果你们没有来过武汉昙华林,这个视频你记得点赞收藏。”视频中,这个山西姑娘仿佛“老武汉”一样漫步在昙华林,讲述着这里的春意盎然、灯火浪漫、市井生活、烟火气息。视频上线后以40万的播放量成为爆款。此后,他们拍摄的“来武汉玩的五点建议”“武汉不收费博物馆”也都有不俗的流量。
高位起步给了这对小情侣极大的鼓励,此后的半年里,他们自费在武汉及周边地区寻觅各种好玩的去处,花完了一万余元积蓄,离仙很近、离尘不远的森林秘境,丹霞奇峰、山水壮美的“十里画廊”都成了他们的视频主题。
去年暑假,有景区主动找来,请他们直播带货。1年多来,他们策划“武汉周末去哪儿玩”“武汉周边遛娃好去处”“武汉周边漂流好去处”等主题,为省内各大景区、乐园代言。
抖音生活服务酒旅行业相关负责人介绍,平台正在重点培育3000多位像梁美玲和周腾飞这样的文旅达人。
5000户线下商家销售超百亿
因为一条视频,爱上一座城、打卡一个度假区、体验一个项目……平台经济为文旅产业发展打开了新空间,让产品从“可观”到“可游”,让游览从“观景”到“入景”。通过直播分享美景美食,用户被种草后实时下单当地酒店、景区门票,也推动着消费者旅游习惯和文旅产业营销方式的革新。
“好用,非常好用。”谈到平台经济的作用,襄阳华侨城文旅发展有限公司旅游分公司负责人吴金辉感慨不已。
今年是该度假区的经营元年,一系列套餐组合陆续在各大平台上线。吴金辉表示,对景区来说各大平台功能有所差异,以短视频、直播为特色的抖音平台,体现的是“货找人”的逻辑,用户会因为刷到了一则让他种草的短视频,主动来寻找匹配的产品。视频和直播让很多原本没有出游计划的人,有了“说走就走的冲动”。在度假区内的水公园开业之前,通过直播、视频带货整体销量突破1000万元。
除了在平台上提升品牌的广度、厚度,实现更多的销售转化,吴金辉亦有问题导向意识。他十分看重消费者反馈的问题,认为这些问题能帮助景区持续提升运营和服务。“平台的反馈是非常直接的,客户的评价可以进一步帮助我们提升运营、改善服务,帮助企业更好把握市场需求。”
抖音相关负责人介绍,襄阳华侨城奇幻度假区是湖北景区乐园线上经营的佼佼者,结合自身度假区产品优势,进行酒景套餐组品(乐园+酒店套票),主推短途游概念,发挥襄阳的交通枢纽优势,推动“半小时到三小时度假圈”建设,诸多外省游客趋之若鹜。今年暑期,该度假区在抖音生活服务平台销售额达到2600万元。目前,包括旅游板块在内,湖北已有超5000户商家接入抖音生活服务板块,全年带动线下消费逾100亿元。